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■■■■■■■■■■■■■ 人材ビジネスマガジン [ 特別号 ] □□
--2008/5/28 (水) ---------------------------------------------
( 編集・発行 ) ビジネスパートナー
http://www.b-partner.com
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【目次】
▼ 連載コラム第51回
《人手不足に加えてオーダーの減少が襲い掛かる派遣業界》
▼ 東京セミナー開催のお知らせ < 6月 開催！>
▼ 大阪セミナー開催のお知らせ < 6月 開催！>
▼ 福岡セミナー開催のお知らせ < 6月 開催！>
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■ 【連載コラム第51回】
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【人手不足に加えてオーダーの減少が襲い掛かる派遣業界】
派遣業界では、3年前位からスタッフ不足に悩まされてきました。今までは、求人広
告を出すとそれなりに人数は集まっていました。それが集まらなくなってきたのです。
最初に気付き始めたのが大手派遣会社です。
大手派遣会社は、数多くのオーダーを抱えています。需要が旺盛なので、後はそれ
に引当できるスタッフを確保できれば、売上が増加します。当然、設定した目標は今
まで難なくクリアーしてきたので、当たり前のように目標が設定されてきました。
ところが、今まで難なく目標をクリアーしていた支店・営業がアップアップしてきたの
です。時期によっては、目標達成が厳しいところが出てきました。
原因を探っていくと、スタッフの数を今まで通りに確保できないという問題が浮かび
上がってきたのです。つまり、募集しても従来のようには集まらなくなってきたのです
。実は、もともと若年層が減少してきたことに加え、景気回復に伴い企業が新卒・中
途の採用を増やしてきたのです。
そこで、大手派遣会社は、求人にかける予算を増額しました。3年前からテレビコマ
ーシャル等を使った大掛かりな宣伝が各社で行われていたことを覚えていますか？
つまり、求人コストをつぎ込んで、スタッフを確保しようとしたのです。そのあおりを中
小派遣会社がもろに受けることになり、人が確保できれば成約できるのに引当ができ
ず、思うように売上を伸ばせなくなっているのです。
このあたりの解決策は以下のセミナーにご出席頂き、ご確認ください。
「成功する派遣会社の経営改革プロジェクト」
東京 ： 6月16日（月） 13：30〜16：30
http://www.b-partner.com/seminar/presen04.html
大阪 ： 6月13日（金） 13：30〜16：45
http://www.b-partner.com/seminar/osaka02.html
福岡 ： 6月19日（木） 13：30〜16：45
http://www.b-partner.com/seminar/fukuoka.html
しかし、問題は更に深刻になってきました。先日、3月期決算の人材派遣各社の実
績が公表されました。それによると、経常増益になる見通しを示すものの、景気減速
で顧客企業が経費を節減しているため、受注そのものが鈍化しているのです。
「そういえば、最近オーダーが少なくなってきたな」とか「電話が少なくなったな」と感
じることはありませんか。
実は、上場企業の連結業績が2009年3月期に7期ぶりの減益に転じるのです。日
本経済新聞社が、16日までに決算発表を終えた全国の証券取引所に上場する3月
期決算企業1,467社を対象に集計したところ、連結経常利益が前期比5.8％減る見通
しとなっています。
サブプライムローン問題による米景気の減速や急激な円高・ドル安に加え、原材料
価格の高騰が響く結果となっています。バブル崩壊の影響などで2002年3月期に減
益になって以来、拡大を続けてきた企業業績は転換点を迎えています。
2008年度の景気についても減速するとの見方が大勢を占めており、予断を許さない
状況になっています。そのため、すでに人手不足を補う「即戦力」として企業の期待を
集めてきた中途採用の拡大ベースが鈍ってきました。全国的に景気動向が下方修正
される中、景況感の悪化を背景に、事業拡大に伴う戦力補充などを目的とする中途
採用への慎重姿勢が強まったと見られています。
このような状況の中、派遣の活用にも慎重になる企業が増えています。新規オーダ
ーを控える企業や必要最低限のオーダーしか出さないところが多くなってきたことによ
る売上鈍化が派遣会社に見られています。
この状況を打開するには、今までの営業スタイルを変えていかねばなりません。し
かし、何をどうしていいか分からず、悪戦苦闘している営業の姿が見えてきます。かと
いって、このまま景気が回復するのを待つだけでは成長することができません。今こ
そ営業力をつけ、少ないオーダーを集めていかなければならないのです。
そのため当社では6月に実務養成講座「営業基礎力養成コース」を開催します。
是非、この機会に真の営業力をつけるための勉強をしてみませんか？
東京 ： 6月26日（木） 13：30〜16：30
http://www.b-partner.com/seminar/c1_9.html
また、信頼される派遣会社になるためには、法的な知識を身につけ、理論武装して
いく必要があります。6月は大阪・福岡の支援セミナーで「派遣会社が知っておく法律
入門（2）」を開催します。ここで十分な知識を身に付けて下さい。
大阪 ： 6月13日（金） 10：00〜11：45
http://www.b-partner.com/seminar/osaka02.html
福岡 ： 6月19日（木） 10：00〜11：45
http://www.b-partner.com/seminar/fukuoka.html
当社は様々なセミナーで、信頼される派遣会社になるためのノウハウを提供させて
いただいております。是非、この機会にご参加下さい。
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■ 人材派遣支援セミナー開催のお知らせ
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■ 『成功する派遣会社の経営改革プロジェクト』
〜派遣業務のＩＴ化で売上を伸ばす仕組みを作り上げましょう！〜
大手派遣会社の経常増益率が大幅に減少しています。原因は、派遣スタッフの募
集やつなぎとめの費用が大幅に膨らんだことにありますが、背景には登録スタッフ
を思うように集められず、期待通りに売上をあげられない状況が考えられます。
そんな時代だからこそ、我々は「成果」をあげる工夫をしなければならないのです。
人材派遣会社にとって「成果」とは、売上・利益です。売上や利益は、顧客を新たに
作り出すと同時に、派遣できるスタッフを確保することがあげられるものです。そのた
めには、増客とスタッフ確保の仕組みを作り選ばれる派遣会社になる必要がありま
す。
このセミナーでは、基調講演を通じてどんな仕組みを作らなければならないかをコン
サルティングの立場でお伝えし、次いで行うシステムのデモンストレーションを通し
て、それをどのように実現させていくかを、ご説明致します。
ご多忙とは存じますが、ぜひともご参加いただきますようお願い申し上げます。
□ 開催日 6月16日（月） 13:30〜16:30 =東京開催=
□ 詳細情報
http://www.b-partner.com/seminar/presen04.html
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■ 営業基礎力養成コース 『これからの時代の人材派遣会社の成功する営業』
〜時代にあった営業活動で数多くのお客様を獲得しましょう！〜
だまっていてもオーダーが入ってくる時代は、もう終わりました。オーダーが少なけ
れば、登録者を確保することも難しくなってきました。売上が伸びない派遣会社は、
この負のサイクルに陥っています。
では、どうすれば新規顧客を開拓できるのでしょうか？顧客をひきつける企業とそう
でない企業の差は、情報の発信力と強力なセールス力を持っています。どうすれば
それらを自社に取り込むことができるのかこの講習を通して学んで頂きたいと思いま
す。
また、せっかく獲得した顧客をクレームで失うことはありませんか？既存客を囲い込
み離さないようにすることも大事な営業の仕事です。
今回の講習では、この両面にスポットを当てて営業としての基礎力を向上させるお
話しをしていきます。
□ 開催日 6月26日(木) 13:30〜16:30 =東京開催=
□ 詳細情報
http://www.b-partner.com/seminar/c1_9.html
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■ 大阪開催セミナーのご案内
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■『派遣会社が知っておく法律入門（2）』
〜派遣と請負区分の具体化、明確化と派遣法の基礎を理解して法令遵守を
しましょう〜
派遣業界に２００９年問題の嵐が吹き荒れようとしています。２００６年３月１日の改
正派遣法で製造業務の派遣期間が最長３年に延長されました。２００９年２月末日
にその制限期間の満了日を迎えることになります。キヤノンなど一部大手製造メー
カーでは、派遣を直接雇用に切り替える方針を明確にしていますが、多くの製造メ
ーカーは、対策すらたてていないのが現状です。
今後は、期間制限に違反する派遣を受け入れることに対して労働局や世間の目が
光っている以上、今までのように脱法行為を繰り返すことはできません。
今こそ、派遣会社が正確な派遣法の知識を持ち、派遣先に期間制限以降の労働者
活用について積極的に相談にのり法令にのっとった提案をしていかなければなりま
せん。しかし、派遣法すら理解していないという派遣会社の担当者が多い現状では
、いい提案など期待できません。
この講習では、短時間で、派遣法の基礎が理解でき今後どのような提案を派遣先
にしていくべきかの指針をお伝えしたいと思います。
□ 開催日 6月13日（金） 10:00〜11:45 =大阪開催=
□ 詳細情報
http://www.b-partner.com/seminar/osaka02.html
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■ 福岡開催セミナーのご案内
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■『派遣会社が知っておく法律入門（2）』
〜派遣と請負区分の具体化、明確化と派遣法の基礎を理解して法令遵守を
しましょう〜
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正派遣法で製造業務の派遣期間が最長３年に延長されました。２００９年２月末日
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今こそ、派遣会社が正確な派遣法の知識を持ち、派遣先に期間制限以降の労働者
活用について積極的に相談にのり法令にのっとった提案をしていかなければなりま
せん。しかし、派遣法すら理解していないという派遣会社の担当者が多い現状では
、いい提案など期待できません。
この講習では、短時間で、派遣法の基礎が理解でき今後どのような提案を派遣先
にしていくべきかの指針をお伝えしたいと思います。
□ 開催日 6月19日（木） 10:00〜11:45 =福岡開催=
□ 詳細情報
http://www.b-partner.com/seminar/fukuoka.html
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編集責任者：田中 健司 ( E-mail ) magazine@b-partner.com
発行元：株式会社ビジネスパートナー
〒143-0016 東京都大田区大森北2-3-16 第一かぎわだビル4F
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『まぐまぐ』 < http://www.mag2.com/> ID:81055
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